"Startup for 100 $": un résumé du livre de K. Gilbo // Briefs * Non fixant

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Arrêtez de vous asseoir de votre pantalon de neuf à six et devenez votre patron

De plus en plus de gens abandonnent le modèle traditionnel de l'emploi avec ses règles strictes et sa subordination. Ils font ce qu'ils aiment et créent leur propre entreprise. Ils créent des microentreprises qui leur permettent de mener une vie libre et pleine de sens. Cette forme d'emploi implique la seule conduite des affaires.

Créer une micro-entreprise nécessite beaucoup moins que vous ne le pensez. La plupart des gens ordinaires ouvrent leur propre micro-entreprise tous les jours, souvent sans beaucoup d'argent, d'expérience, un MBA ou même un plan d'affaires bien développé.

Exemple. Les deux designers récemment diplômés de l'université ont eu l'idée de vendre des cartes touristiques de haute qualité de leur propre production via Internet. Conclusion: les gars ont commencé à gagner tellement d'argent qu'après neuf mois, ils ont quitté leur emploi et se sont complètement consacrés à de nouvelles affaires.

Le professeur de piano a écrit un programme informatique pour les cours de comptabilité de présence, de contrôle des paiements et de planification. Ce projet est devenu pour lui une source de revenus à part entière - plus de 30 000 $ par mois.

Rien ne vous empêche d'obtenir le même succès. Vous avez besoin:

les biens (ou services) qui peuvent être vendus;
les clients prêts à payer pour cela;
mécanisme de paiement.

N'ayez pas peur d'agir. Les propres insécurités et la peur peuvent créer plus de difficultés que les concurrents ou les circonstances du marché extérieur. Ne cédez pas à ces sentiments. Franchir.

L'enthousiasme seul pour une entreprise prospère ne suffit pas; besoin de plus de clients et de compétences connexes

Beaucoup de gens rêvent de gagner de l'argent en faisant ce qu'ils préfèrent. Mais un passe-temps ne deviendra jamais une véritable entreprise si personne ne le paie.

Trouvez la zone où se croisent vos passe-temps, vos compétences et vos besoins. Offrez aux clients des avantages spécifiques ou de la valeur client. Réfléchissez bien aux avantages pour les autres.

Transformer un passe-temps en entreprise directement est difficile. Maîtrisez la sphère connexe - aidez les autres à faire ce que vous aimez.

Exemple. Le voyageur invétéré Gary Leff a ouvert sa propre entreprise pour réserver des billets et créer des itinéraires pour les personnes qui ont accumulé des miles bonus et ne savent pas comment les trouver une utilisation raisonnable.

Si vous n'avez pas suffisamment de compétences pour le domaine d'activité que vous avez choisi, utilisez le «principe de la transformation des compétences»: vous n'avez peut-être pas les compétences spécifiques nécessaires pour ce projet, mais vous pouvez avoir des capacités dans des domaines connexes. Utilisez au maximum les talents disponibles et acquérez simultanément les capacités manquantes.

Exemple. Kat Alder, qui travaillait comme serveuse à Londres, était très douée pour communiquer avec les gens. Elle a fondé sa propre entreprise dans le domaine des relations publiques. La fille n'avait aucune expérience dans ce domaine, mais ses compétences en communication l'ont aidée à apprendre les rudiments d'une nouvelle entreprise.

Tous les passe-temps ne peuvent pas devenir une entreprise. Vous ne pourrez pas gagner de l'amour passionné pour la pizza. Mais vous pouvez ouvrir une pizzeria. Analysez votre capacité à répondre aux besoins des gens en utilisant vos compétences existantes.

Identifier les besoins profonds des clients et développer une proposition appropriée.

Votre produit doit présenter des avantages pour le client. Pour ce faire, vous devez savoir qui sont vos clients. Les caractéristiques démographiques du public cible ne suffisent pas: âge, sexe, revenu. Trouvez des caractéristiques personnelles qui unissent votre public: loisirs, capacités, valeurs.

Votre produit intéressera-t-il ces personnes? Entrez en contact avec des clients potentiels et posez-leur des questions. Utilisez des conversations informelles ou des questionnaires. Déterminez si les clients sont prêts à payer pour le produit souhaité. Vous devrez peut-être apporter des modifications au produit. Exécuter une annonce de produit - combien de commandes seront reçues? Ce projet est-il justifié? Après une telle analyse, lancez la production.

Les vrais souhaits des clients peuvent ne pas coïncider avec ceux déclarés.

Exemple. Les passagers se plaignent des avions à l'étroit depuis des années. Mais il en coûte aux compagnies aériennes d'offrir des sièges plus spacieux, mais un peu plus chers, cela devient clair: les gens préfèrent les transporteurs moins chers, quoique dans leurs cabines et de près.

Ne vous limitez pas à des besoins évidents, identifiez les désirs tacites.

Exemple. Les jeunes mariés disent souvent au photographe de mariage Kyle Hepp qu'ils ne veulent pas prendre de photos de mariage ordinaires. Malgré cela, elle prend toujours des photos traditionnelles, sachant que les proches des mariés seront heureux de les recevoir.

Soyez créatif et concentrez-vous sur les avantages pour le consommateur.

Dans les activités de marketing, concentrez-vous sur les avantages que vous êtes prêt à offrir aux clients. Dans le texte publicitaire, ne vous concentrez pas sur des détails techniques ennuyeux, mais concentrez-vous sur les principaux avantages pour le consommateur: comment exactement votre produit peut-il faciliter la vie des gens?

Les principaux avantages sont liés aux émotions que vous faites vivre à vos clients.

Exemple. Les éleveurs de Californie disent: «Nous ne vendons pas d'équitation. Nous offrons la liberté. " Dans une école de yoga, vous ne vendez vraiment pas les exercices, mais vous aidez à soulager le stress et à vous détendre dans un environnement calme et isolé.

Agissez de manière entrepreneuriale, minimisez les coûts publicitaires, abordez le marketing de manière créative: établissez des contacts avec les journalistes, collaborez avec d'autres entreprises, rédigez des articles pour les blogs. C'est plus efficace que le marketing traditionnel et beaucoup moins cher.

Le «cadeau stratégique» est un puissant outil de marketing non standard. Donnez votre produit au client gratuitement ou fournissez un service utile - il parlera aux autres de vos activités.

Exemple. L'architecte sans emploi John Morfield a ouvert un stand de 5 cents d'Architectural Consultancy sur le marché agricole de Seattle. Il a vraiment donné des conseils professionnels pour une pièce, mais les clients étaient si heureux qu'ils l'attiraient souvent pour un travail supplémentaire déjà à plein tarif. L'histoire de John a même été diffusée sur CNN et sur d'autres chaînes d'information, ce qui a fait de lui un personnage célèbre et a assuré un afflux de nouveaux clients.

Un lancement de produit réussi nécessite une préparation minutieuse et la capacité de convaincre les clients de la nécessité de faire un achat dès maintenant

Pour un entrepreneur, il n'y a rien de pire que de passer plusieurs mois à développer un produit, puis de ne pas pouvoir vendre un seul exemplaire. Pour éviter que cela ne se produise, planifiez et préparez soigneusement l'entrée sur le marché. La sortie du produit doit être précédée d'une puissante campagne publicitaire afin de bien «réchauffer» les clients et les faire attendre avec impatience de nouveaux articles plusieurs mois avant le début des ventes.

Avant d'entrer sur le marché, formez un cercle fiable d'acheteurs potentiels à l'aide de publicité. Intéressez les clients bien avant le lancement réel du produit. Réchauffez leur impatience en leur parlant du projet sur lequel vous travaillez, en soulignant ses avantages pour eux et en décrivant les détails des ventes à venir. Lorsque le jour de lancement tant attendu arrive, rendez le processus d'achat aussi simple que possible.

Le lancement du produit est une période très nerveuse pour l'entrepreneur, et quand les vraies ventes commencent, il éprouve un soulagement extrême.

Le prix spécial du produit doit être strictement limité dans le temps.Rappelez-le aux clients à l'approche de l'échéance, ce qui incite le client douteux à effectuer un achat immédiat. Dès l'expiration de la période convenue, tenez parole et ne vendez pas le produit à bas prix.

Les entreprises doivent gagner de l'argent. N'oubliez pas les coûts et les revenus

Les entreprises doivent gagner de l'argent. Sinon, ce n'est qu'un passe-temps.

Pensez au financement, aux coûts et aux revenus.

Le financement

Il n'est pas nécessaire de contracter un emprunt. Vos dépenses ne peuvent être que l'achat d'un ordinateur portable et la création d'un site.

Exemple. Shelley Vitry a ouvert sa propre entreprise gastronomique à Denver, avec 28 $ de capital initial, et a finalement commencé à gagner 60 000 $ par an.

Si vous avez besoin de plus d'argent, mais que vous ne pouvez pas l'obtenir à la banque, utilisez des méthodes de collecte de fonds non standard, telles que le financement participatif (financement collectif).

Exemple. Shannon Oakey, qui rêvait d'ouvrir sa propre maison d'édition publiant des livres et des magazines sur la couture, a réussi à lever 10 000 $ sur le site Web de Kickstarter lorsque la banque a refusé de lui accorder un prêt.

Dépenses

Gardez les coûts bas. N'investissez que dans ce qui affecte directement les ventes. Un site Web de luxe ne vaut l'investissement que si vous êtes sûr qu'il apportera un afflux de nouveaux clients.

Le revenu

Soyez proactif, n'attendez pas lorsque vous devez réparer de toute urgence des trous. Ayez l'esprit tranquille en pensant à la façon dont vous voyez l'avenir de votre entreprise et de votre travail avec les clients. Sur quels nouveaux produits travaillez-vous? Comment augmenter les ventes? Y a-t-il de vieux problèmes qui doivent être résolus? Surveillez un ou deux indicateurs clés (ventes quotidiennes ou montant moyen des commandes) pour garder le pouls de l'entreprise.

Effectuez des paiements réguliers, n'abaissez pas le prix du produit et effectuez régulièrement des ajustements qui peuvent affecter considérablement vos bénéfices.

Comment rendre une entreprise aussi rentable que possible?

Vous devez établir un flux régulier de paiements en développant un programme d'abonnement. Avec seulement 400 abonnés et un abonnement mensuel de 20 $, vous pouvez gagner près de 100 000 $ par an. Pour fixer le prix, il faut se fier aux avantages proposés aux consommateurs et non au prix de revient.

Exemple. Gary Leff aide les clients à organiser leurs vacances avec des miles bonus. Il prend un montant fixe de 350 $ pour ses services, peu importe le temps qu'il lui a fallu pour rechercher des informations et commander des billets: 5 minutes ou 5 heures. Dans toutes les situations, la valeur pour le consommateur est la même.

N'hésitez pas à augmenter périodiquement les prix. Les clients réagissent souvent beaucoup plus positivement à l'annonce de l'augmentation que ce à quoi on aurait pu s'attendre: «Il est temps! Vous valez bien plus que ce que vous demandez. »

Offrez aux clients une gamme de prix limitée. Ne fixez pas de prix unique - de cette façon, vous pouvez encore maximiser les profits. Un nombre excessif d'options peut prêter à confusion, mais certains clients préfèrent la «version premium». Offrez-leur une version améliorée du produit de base à un prix plus élevé.

Ajustez continuellement votre entreprise pour une rentabilité maximale. Portez une attention particulière aux indicateurs:

Trafic du site
part des clients parmi le nombre total de visiteurs
montant d'achat moyen.

Ces facteurs ont un impact énorme sur le bénéfice final. Votre tâche consiste à constamment expérimenter et à apporter de petits changements pour comprendre ce qui fait le plus de profit.

Choisissez votre propre échelle commerciale: restez un petit entrepreneur ou agrandissez votre personnel

Chaque entrepreneur a ses propres plans de développement commercial. "Théâtre à un acteur", croissance fantastique ou quelque chose entre les deux - toutes les options sont également acceptables. Moyens de développement commercial:

Verticale - élargir la gamme de services pour les clients existants.Si vous vendez des logiciels, proposez des formations aux mêmes clients.
Horizontal - Développement de nouvelles propositions pour d'autres catégories de consommateurs. Un concepteur de sites Web est arrivé à la conclusion que les sites Web sur mesure ne sont pas abordables pour certains clients. Elle a développé plusieurs modèles de conception standard et les a proposés à un prix fixe raisonnable.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous ne pourrez peut-être pas gérer seul la totalité du travail. La solution est l'externalisation, le transfert de certaines tâches à des artistes tiers. Faites appel à des tiers pour un large éventail d'activités: du nettoyage dans votre bureau à domicile et l'organisation de réunions à la production directe du produit. La faisabilité de l'externalisation dépend du type d'entreprise et de l'identité du leader. Si votre entreprise est basée sur le travail avec des clients ou si vous avez la manie de tout contrôler, l'externalisation ne fera que nuire.

Si, à l'avenir, vous envisagez de vendre l'entreprise, il est important que votre entreprise ait un potentiel de développement. Il doit être accessible pour le développement (afin que l'acheteur puisse étendre le périmètre d'activité, après avoir formé une dizaine de nouveaux salariés, si souhaité) et être valorisant pour le consommateur (pour que l'augmentation des volumes de production soit contrebalancée par la croissance du nombre de clients).

N'écrivez pas de plans d'affaires complexes pour pouvoir vous concentrer sur des actions réelles

L'action réelle prévaut toujours sur les plans. Ne perdez pas de temps à rédiger des plans complexes qui ne sont jamais réalisés. Rendre le plan extrêmement simple: un plan d'affaires doit tenir sur une seule page et indiquer uniquement la direction du développement de l'entreprise.

Qu'allez-vous vendre et à qui
Pourquoi ces gens veulent-ils acheter ça chez vous?
Comment allez-vous recevoir le paiement?
Activités de marketing prévues
Indicateurs commerciaux de base

Définissez une date de début claire pour le projet. Il s'agit d'une garantie supplémentaire de la mise en œuvre du plan.

L'énoncé de mission de l'entreprise doit également être simple et concis. Idéalement, pas plus que la longueur du message sur Twitter (140 caractères). Essayez de faire ce libellé. Cet exercice vous aidera à exprimer clairement le véritable objectif de votre entreprise.

Exemple. «J'aide les gens d'affaires qui surveillent leur santé à planifier des séances d'entraînement pour rester en forme et en forme.»

Méfiez-vous des conseils non sollicités, même si les gens vous souhaitent bonne chance. La plupart d'entre eux n'ont pas leur propre entreprise, donc leurs conseils sont inutiles et ne font que vous distraire de l'objectif. Vous n'avez besoin de la permission de personne pour réussir en affaires. Faites confiance à votre propre jugement et osez faire un pas décisif.

La chose la plus importante

Pour éliminer les entraves de l'emploi traditionnel et démarrer votre propre micro-entreprise, cela prend beaucoup moins que vous ne le pensez. Analysez vos passe-temps et vos talents pour déterminer dans quels domaines ils recoupent les besoins des clients et passez aux affaires.

Lors du développement de votre produit et de l'organisation d'événements marketing, concentrez-vous principalement sur la valeur client. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, vous pourrez effectuer certains ajustements pour maximiser les profits.

Comment démarrer votre propre micro-entreprise?

Arrêtez de vous asseoir de votre pantalon de neuf à six heures et devenez votre patron - c'est plus facile que ça en a l'air.
L'enthousiasme seul pour une entreprise prospère ne suffit pas; nous avons besoin de plus de clients et de compétences pertinentes.
Identifier les besoins profonds des clients et développer une proposition appropriée.
Soyez créatif et concentrez-vous sur les avantages pour le consommateur.
Un lancement de produit réussi nécessite une préparation minutieuse et la capacité de convaincre les clients de la nécessité de faire un achat dès maintenant.

Comment rentabiliser la micro-entreprise?

Les entreprises doivent gagner de l'argent. N'oubliez pas les coûts et les revenus.
Organisez des reçus de paiement réguliers, ne sous-estimez pas le prix de votre produit et effectuez régulièrement de petits ajustements qui peuvent affecter de manière significative les bénéfices.